江蘇南通的海安李堡產業集聚地，因為海安的李堡是全國鍛壓之鄉，那剪板機的產業園又坐落在海安的李堡，所謂鍛壓之鄉集中的產品有卷板機，油壓機，液壓機聯合沖剪機，校平機，開卷校平線，包括現在新增加的機器人機械手。因為社會如此的發達，一個產品的出現，不單單是有生產的廠家，還有諸多的貿易公司。那如何找到真正的生產廠家？那只有一個辦法，就是打電話核實，然后實地考察。真正的一個企業一個工廠擺在你面前，看到它的原材料的進貨，看到工人的加工生產，這才是真正的剪板機廠家。
　　從銷售的角度說，買一個大型的機床，特別是剪板機，折彎機，國營企業都要首先從生產的需求，然后車間報計劃，再到領導批準，然后采購部進行公開的招投標采購機械，隨著互聯網技術的發達，現在的采購目錄大多放在互聯網上，然后同步公開競價選擇質優價廉的剪板機。這里我所說的是為大中型企業，還有許多企業，他說采購卷板機剪板機，主要按照價格的高低質量的好壞，品牌的大小所形成的產品的性價比來決定買哪個廠家的產品？
　　隨著互聯網技術的發展，又形成一種新的銷售渠道，他們通過百度搜索，看排在前面的有哪些廠家，特別是排在百度前五位的是通過投放競價后面是通過百度搜索自然排名的結果，也有一定的訪問量，也可能通過互聯網能達成銷售的意向。客戶咨詢過價格以后，一般不在咨詢，下面的事，就是由各個廠家接到信息后分配給當地的銷售員，由銷售員通過電話傳真微信，包括上門溝通來達成進一步的了解客戶的進一步的需求，為客戶制定相應的銷售方案。
　　通過這幾個流程，剪板機廠家對銷售員的支持力度一定要大，一定要有大的力度支持，首先剪板機廠家本身，要通過制作網站，使自己的排名靠前，有利于搜到你的網站，點開咨詢，你產品的價格產品性能參數型號，企業老板了解到客戶的需求以后，會安排專門的銷售員進行服務。整個區域劃分應該是非常嚴格的一件事情，作為一個地區的銷售員，應該有熟悉剪板機的專業知識，以及作為商務經理所具備的跟客戶打交道的技巧，無非是有俊朗的外形，得體的談吐，對剪板機有專業的知識，對客戶主任提出的問題能對答如流，讓客戶感覺到你就是專家。所有問題問你就能對答如流，有專業的知識還不行，還要有與人溝通的技巧，有超高的情商。現在銷售不單單是你把回扣就行，你要知道采購方的采購科室科長的喜好，比如說科長喜歡唱歌，你可以陪她去唱唱歌，喝茶，喜歡喝酒，你可以陪他喝酒，客人喜歡來當地考察，你就安排他坐飛機來到我們江蘇海安李堡廠家進行考察，讓他住高檔的賓館，享受開心的服務，到以后成交的話，一定的回扣還是必不可少的，這就是一個剪板機廠家，在整個剪板機銷售過程中，主要操作和運作的流程。作為一個銷售員，他要把自己的產品銷售出去，他就是對各個銷售渠道，都要有一定的宣傳的力度，特別是互聯網，特別是朋友親戚的介紹，以及自己下去陌生拜訪，都是有一個過程，在互聯網上投入，他們選擇了，慧聰，阿里巴巴，做一定的推廣，把自己的產品，拍成照片，展示給大家，介紹自己產品的優點，經久耐用，性價比高，然后自己跑，是一種原始的辦法，也是一種比較實用的辦法，你可以開著車給你開個摩托車，一個接一個的跑，真的跟企業介紹你自己產品，看她有沒有需求，當面溝通以后就會發現，企業來說你兩人過去，他一定會接待你，跟你把心中的想法說出來，這樣的話就有一個感性的認識，或者是一個理性的認識，用自己的筆記本把它記下來，他需要什么樣的產品？什么時候要，價位是多少？不需要中間一些銷售的費用，他要不要來海考察，考察的時候來幾個人，這些都是，銷售的重點細節問題，決定了他以后成交的概率有多大？

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